隨著傳統(tǒng)淡季的深入，紡織市場(chǎng)整體表現(xiàn)不溫不火，與升溫形成鮮明對(duì)比。不過(guò)，此時(shí)有紡織企業(yè)表示，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，淡季和旺季并沒(méi)有明顯的區(qū)別。這家紡織企業(yè)做出這樣判斷的依據(jù)是什么?
“我們是一家面料現(xiàn)貨超市，只生產(chǎn)一種面料產(chǎn)品�！奔徔椘髽I(yè)的銷(xiāo)售人員介紹。這家紡織企業(yè)的主要產(chǎn)品是T800面料，這是一種彈性面料。我們都知道彈性面料分為氨綸面料和非氨綸面料。原料方面，高彈性紗彈性不夠，T400太貴。在氨綸面料中，機(jī)器包裝的氨綸價(jià)格較高，而且氨綸面料不易儲(chǔ)存。因此，在這個(gè)“無(wú)彈無(wú)布”的時(shí)代，T800受到各大服裝品牌的青睞，其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也相當(dāng)搶眼。業(yè)務(wù)員說(shuō):“我們的產(chǎn)品覆蓋四個(gè)季節(jié)，每個(gè)季節(jié)都有相應(yīng)厚度的T800面料。如果賣(mài)得好，30D、50D、75D和150D的出貨量也會(huì)很好。”談到面料現(xiàn)貨超市，我們不得不提到巨大的資金投入和龐大的庫(kù)存量。
為了更好地緩解資金壓力，現(xiàn)貨超市普遍采用現(xiàn)金模式，款到提貨能有效緩解資金周轉(zhuǎn)壓力。紡織老板們最頭疼的應(yīng)收賬款問(wèn)題，在這種運(yùn)營(yíng)模式下基本是不存在的。
至于備貨方面，既然都號(hào)稱(chēng)面料超市了，那就要保證每個(gè)產(chǎn)品配備幾百甚至上千個(gè)顏色的備貨量。雖說(shuō)顏色千千萬(wàn)萬(wàn)，誰(shuí)也不能預(yù)測(cè)哪些顏色會(huì)成為爆款，但時(shí)尚畢竟是一個(gè)輪回，現(xiàn)在滯銷(xiāo)的顏色，可能在未來(lái)的某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)就會(huì)被客戶(hù)搶購(gòu)一空。
能將一款面料做精做專(zhuān)，打響產(chǎn)品的業(yè)內(nèi)知名度，自然能令獲客能力得到有效提升！
快反模式成主流，優(yōu)勢(shì)得到凸顯
最近，突然爆發(fā)的“網(wǎng)紅裙”讓面料方反應(yīng)迅速，也讓我們?cè)俅慰吹搅丝旆茨Ｊ降膹?qiáng)大力量。通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)“小批量+多批次”已經(jīng)逐漸成為當(dāng)前紡織品市場(chǎng)的主流訂單模式，這無(wú)疑對(duì)面料超市非常有利。據(jù)業(yè)務(wù)員介紹，“我們的訂單不僅包括老客戶(hù)的固定購(gòu)買(mǎi)，也包括新客戶(hù)在門(mén)店下訂單的高頻率，這離不開(kāi)現(xiàn)貨模式的有效幫助。”例如，如果有一個(gè)5000米彈力面料的訂單，如果交給下訂單的貿(mào)易商，然后送樣品分析，安排生產(chǎn)，再染色確認(rèn)，那么十天半月的時(shí)間很難完成產(chǎn)品交貨。在訂單交貨時(shí)間充足的情況下，這種模式?jīng)]有什么問(wèn)題。但是，切換到光斑模式是不同的。樣品一旦確認(rèn)，錢(qián)到就可以立即提貨，沒(méi)有訂單數(shù)量限制。而且只要面料備貨充足，幾萬(wàn)米的訂單可以在短時(shí)間內(nèi)快速發(fā)貨。近年來(lái)，越來(lái)越多的紡織企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)向現(xiàn)貨超市購(gòu)買(mǎi)面料。起初，現(xiàn)場(chǎng)品種多為春亞芳、仿記憶、滌塔夫綢等常規(guī)面料。如今現(xiàn)貨面料市場(chǎng)涌現(xiàn)出真絲、緞面、彈力面料等大量品種，搶單能力不容小覷!“天下武藝只有快，牢不可破”，電商平臺(tái)的預(yù)售模式對(duì)面料企業(yè)的快速反應(yīng)能力提出了更高的要求。商機(jī)稍縱即逝，大家都希望能快速找到所需面料，及時(shí)完成訂單交付。
